THE ANALYSIS CANVAS

   I. THINKING ENTREPRENEURIALLY

Apa peluang kewirausahaan? Casson (1982) mendefinisikan peluang kewirausahaan sebagai "situasi-situasi di mana barang baru, jasa, bahan baku, dan mengatur metode dapat diperkenalkan dan dijual lebih besar dari biaya produksi mereka."  Memahami pengambilan keputusan dalam konteks pemikiran kewirausahaan merupakan pusat bergabung dengan populasi yang melihat peluang.

Apa pengambilan keputusan strategis? Pengambilan keputusan strategis adalah proses kognitif, yang berarti sebuah proses berpikir. Kognisi melibatkan individu dalam pengambilan keputusan dan pemilihan aksi tertentu yang seharusnya membawa hasil tertentu. Dengan keputusan strategis, ini berarti keputusan yang signifikan dalam waktu dan sumber daya yang terlibat. Pengambilan keputusan adalah tugas yang unik dan signifikan bagi pengusaha. Pengusaha harus membuat keputusan yang cepat, berisiko tinggi dengan informasi yang kurang lengkap di pasar yang dinamis.

Dengan mengeksplorasi komponen pola pikir kewirausahaan, Anda dapat

memahami persis yang pengusaha. Pengusaha bisa menjadi

individu yang mandiri, intens berkomitmen untuk bertekun dalam starting

dan berkembang usaha. Mereka mungkin optimis percaya diri yang berusaha

untuk sukses dan keinginan untuk menciptakan nirlaba, non-profit, atau sosial

venture. Mereka sering membakar dengan keinginan kompetitif untuk unggul dan penggunaan

kegagalan sebagai sarana belajar. Sementara setiap pengusaha adalah unik, ada

adalah pilih kesamaan dalam pola pikir mereka.

Pengusaha menyebabkan kewirausahaan. Meskipun buku ini juga akan memperkenalkan

peran peluang pasar, perubahan teknologi, dan faktor-faktor lain di

kewirausahaan, penting untuk mengenali bahwa orang yang, pengusaha,

adalah jantung dari masalah ini. Tanpa pengusaha, tidak ada

kewirausahaan. Inilah sebabnya mengapa pemahaman tentang pola pikir pengusaha

sangat penting untuk memahami bagaimana mengembangkan dan memulai usaha sukses. ini

bab berfokus pada pola pikir kewirausahaan, dengan memperhatikan prestasi,

individualisme, kontrol, fokus, dan optimisme.

Apakah Anda memiliki kebutuhan tinggi untuk berprestasi?

Bagaimana individualisme mempengaruhi pengambilan keputusan Anda?

Apakah Anda memiliki locus of control internal dan eksternal?

Apakah Anda mampu secara efektif memfokuskan waktu dan sumber daya?

Apakah teman-teman Anda mencirikan sebagai seorang yang optimis?

prestasi

Peneliti Kewirausahaan memiliki

meneliti pengaruh kebutuhan

prestasi pada kewirausahaan

sukses sejak awal

studi penelitian kewirausahaan

(McClelland, 1961).

Kebutuhan berprestasi didefinisikan sebagai

preferensi untuk tantangan, sebuah

penerimaan pribadi

tanggung jawab atas hasil, atau

kendaraan pribadi untuk prestasi.

Motivasi berprestasi adalah terkait

daerah yang meneliti cara-cara yang

individu mengatasi hambatan dalam

usaha mereka untuk mencapai keberhasilan.

individualisme

Individualisme berarti bahwa Anda perlu

kurang mendukung atau persetujuan dari

lain. Ada kemauan, dan

sering preferensi, untuk melawan

norma. Individualisme tinggi

terkait dengan penekanan pada

inisiatif individu dan

prestasi....

    2 ENTREPRENEURIAL  MINDSET

Pengusaha dapat menjadi individu mandiri, intens berkomitmen untuk tekun dalam memulai dan mengembangkan usaha. Mereka mungkin optimis percaya diri yang berusaha untuk sukses dan keinginan untuk menciptakan nirlaba, non-profit, atau usaha sosial. Mereka menggunakan kegagalan sebagai sarana belajar dan keinginan kompetitif untuk unggul. Sementara setiap pengusaha adalah unik, ada kesamaan dalam pola pikir mereka.

-          Achievement

Kebutuhan berprestasi didefinisikan sebagai preferensi untuk tantangan, penerimaan tanggung jawab pribadi atas hasil, atau drive pribadi untuk prestasi.

Motivasi berprestasi adalah meneliti cara-cara individu untuk mengatasi hambatan dalam upaya mereka mencapai keberhasilan.

-          Individualisme

Individualisme berarti kurang membutuhkan dukungan atau persetujuan dari orang lain. Individualisme tinggi dikaitkan dengan penekanan pada inisiatif individu dan prestasi.

-          Control

memainkan peran penting dalam pola pikir kewirausahaan. Segmen penting penelitian kontrol otonomi dan locus of control. Otonomi merupakan keyakinan individu tentang tingkat kebebasan dari pengaruh orang lain. Locus of control dapat berorientasi internal, dengan mempercayai bahwa mereka berada dalam kendali dan mampu mempengaruhi lingkungan dan hasil mereka. Locus of control dapat berorientasi eksternal, yang berarti bahwa Anda merasa tunduk pada orang lain dan peristiwa, dengan pengaruh minimal pada hasil.

-          Focus

Pengusaha sukses adalah mampu memusatkan perhatian pada satu tugas dan melihatnya sampai selesai. Investasi perhatian mereka, dan memproses informasi secara efisien, memungkinkan pengusaha untuk menjadi penentu dan bijaksana dalam keputusan mereka.

-          Optimism

Optimisme memungkinkan pengusaha untuk mencoba hal-hal baru dan mencoba tugas-tugas sulit. Optimisme juga merupakan aset penting bagi pengusaha. Hal negatif dari optimisme adalah Mencoba untuk meyakinkan diri sendiri bahwa solusi Anda lebih baik daripada pesaing dapat menyebabkan optimisme berlebihan. Bila terlalu optimis, cenderung untuk tidak melihat hal-hal realistis ketika mengkritisi ide-idenya sendiri.

Tips and techniques for developing your entrepreneurial mindset

Kebutuhan tinggi untuk berprestasi secara profesional harus sejalan dengan tujuan pribadi. Tentu saja, penting untuk bekerja keras dan berkomitmen untuk ide-ide Anda dan usaha sebagai pengusaha.

3 ENTREPRENEURIAL MOTIVATION

Entrepreneurial motivation meliputi faktor-faktor di mana tujuan-perilaku diarahkan berawal, berenergi, dan dipelihara. Untuk kewirausahaan strategis pengambilan keputusan, tiga faktor ditekankan: self-efficacy, motivasi kognitif, dan toleransi untuk ambiguitas.

-          Self-efficacy

didefinisikan sebagai keyakinan Anda pada kemampuan Anda untuk menyelesaikan tugas tertentu. Self-efficacy memotong pola pikir kewirausahaan dan motivasi kewirausahaan.
Sementara locus of control dan keyakinan adalah karakteristik umum yang berlaku untuk semua tugas, self-efficacy berbeda karena tergantung tugas

-          Cognitive motivation

Kognisi adalah proses pemikiran. Individu menunjukkan kebutuhan kognisi tinggi cenderung untuk mencari, memperoleh, berpikir, dan merenungkan informasi yang relevan. Individu yang rendah dalam kebutuhan kognisi cenderung mengandalkan pengalaman, asumsi, dan keberuntungan.

-          Tolerance for ambiguity

Toleransi untuk ambiguitas didefinisikan sebagai kecenderungan untuk melihat situasi ambigu sebagaimana yang diinginkan ketimbang mengancam.  Ini merupakan faktor penting bagi pengusaha berdasarkan sifat dinamis dari pasar dan persaingan. Hal ini penting bagi pengusaha untuk membuat keputusan yang kompleks dengan cepat dengan informasi yang terbatas.

Tips dan teknik untuk mengembangkan motivasi kewirausahaan Anda

Untuk meningkatkan self-efficacy dan toleransi untuk ambiguitas, mencari peluang untuk membangun pengalaman langsung di daerah-daerah yang Anda minati. Hal ini akan meningkatkan self-efficacy dan meningkatkan kenyamanan Anda dengan situasi yang baru dan tak terduga. Meningkatkan motivasi kognitif dengan mengeksplorasi ide-ide bisnis yang sesuai dengan kepentingan pribadi Anda.

     4 ENTREPRENEURIAL     BEHAVIORS

Pola pikir kewirausahaan dan motivasi hanya dapat menerjemahkan ke dalam tindakan jika perilaku kewirausahaan ada. Di sinilah berpikir transisi ke dalam melihat dan bertindak. Meskipun ada banyak perilaku yang dapat digambarkan sebagai kewirausahaan, fokus pada perilaku yang paling penting untuk analisis peluang kewirausahaan dan tindakan. Bab ini membahas keyakinan, kemampuan interpersonal, modal sosial, dan toleransi risiko.

-          Confidence

Pengusaha harus memiliki keyakinan dalam penilaian mereka sendiri, terutama ketika keputusan ini berbeda dengan pendapat umum, dan mungkin berbeda dengan saran dari teman-teman dan keluarga. Jika seseorang memiliki keyakinan terbatas dalam penilaian mereka, dan ketidaknyamanan dengan menjadi bertentangan dengan mayoritas, tingkat penemuan peluang kewirausahaan dibatasi (Casson, 1995; Ripsas, 1998).

-          Interpersonal skills

Hubungan interpersonal berkontribusi terhadap kuantitas dan kualitas jaringan sosial Anda. Hubungan interpersonal, sebagai landasan modal sosial, kemampuan mempengaruhi seseorang untuk mengakses informasi yang memfasilitasi penemuan peluang kewirausahaan (Aldrich dan Zimmer, 1986; Baron dan Markman, 2000).

-          Social capital

Modal sosial mengacu pada sumber daya yang tersedia dalam dan melalui jaringan pribadi dan bisnis. Ini termasuk informasi, ide, peluang bisnis, dan modal keuangan. Modal sosial juga merupakan sumber dukungan emosional bagi pengusaha. Modal sosial Anda tergantung pada siapa yang kamu kenal, dan ukuran, kualitas, dan keragaman hubungan Anda. Orang dengan modal sosial yang kaya informasi yang lebih baik, lebih kreatif, lebih efisien, dan pemecah masalah yang lebih baik. Dengan jaringan yang tepat, orang menghemat waktu karena mereka tahu di mana untuk mendapatkan informasi yang mereka butuhkan. Mereka juga dapat mendorong kerjasama dan kolaborasi.

-          Risk tolerance

Keputusan kewirausahaan strategis secara inheren berisiko dalam memperoleh hasil yang sebagian besar tidak diketahui. Jika informasi tentang konsekuensi dari keputusan dan probabilitas dari konsekuensi ini tidak lengkap, maka ketidakpastian akan memunculkan risiko. Risiko dikonseptualisasikan berdasarkan penilaian pengusaha individu dari risiko dan ketidakpastian dalam keputusan.

Tips dan teknik untuk mengembangkan perilaku kewirausahaan Anda

a. Waspadalah terhadap percaya diri berlebihan

Percaya diri berlebihan cenderung untuk melebih-lebihkan kemampuan mereka sendiri, pengetahuan dan keterampilan. Hal ini mengakibatkan menjadi terlalu optimis di masa depan. Sementara keyakinan membantu pengusaha untuk berhasil menghadapi berbagai rintangan untuk memulai dan mengelola sebuah usaha, percaya diri berlebihan dapat membuat usaha baru gagal.

b. Waspadalah terhadap keterwakilannya

Keterwakilan adalah pengambilan keputusan pintas yang menyamaratakan informasi berdasarkan hanya beberapa pengamatan kejadian serupa. Kesediaan untuk menarik kesimpulan berdasarkan sampel kecil dari peristiwa dapat mengakibatkan persepsi yang tidak akurat tentang realitas.

c. Waspadalah terhadap pemikiran kontrafaktual

Pemikiran kontrafaktual adalah kecenderungan untuk berpikir tentang 'apa mungkin jika ...' atau 'kalau saja aku punya ...'. Hal ini sering negatif di alam, dengan rasa penyesalan atau kekecewaan karena dianggap kehilangan kesempatan. Hal ini dapat mengakibatkan individu mengejar peluang biasa-biasa saja untuk usaha baru, karena takut bahwa mereka mungkin 'kehilangan' pada sukses jika mereka tidak bertindak sekarang.

d. Gunakan modal sosial Anda

Modal sosial adalah sangat berharga bagi pengusaha, dan sangat membantu dalam moderasi percaya diri berlebihan, keterwakilannya, dan pemikiran counterfactual.  Gunakan modal sosial untuk mengumpulkan informasi tentang pesaing. Carilah mentor dan penasihat untuk membahas tujuan Anda, ide-ide, dan rencana.

Part II. SEEING    ENTREPRENEURIALLY

5 MACROECONOMIC CHANGES 

Secara keseluruhan penawaran Makroekonomi dengan kinerja ekonomi, dan jumlah luas faktor mempengaruhi.  Penting bagi pengusaha untuk memahami bagaimana kebutuhan dan keinginan audiens target Anda dipengaruhi oleh dunia di sekitar mereka, dengan penekanan pada perubahan teknologi, masyarakat, politik, dan peraturan. Perubahan demografis dan psikografis juga diperiksa karena ini sangat penting untuk pemahaman tentang pelanggan mereka 'pengusaha perilaku pembelian.

a. Perubahan Teknis

Perubahan teknis adalah salah satu pemicu utama perubahan, karena teknologi baru memungkinkan untuk perluasan inovasi baru. Semakin besar perubahan teknis, semakin besar peluang untuk bisnis baru yang akan dibuat. Pengaruh perubahan teknis pada dinamika industri mengubah bagaimana perusahaan bersaing satu sama lain. Hal ini dapat membuka pasar baru untuk usaha baru.

b. Perubahan Sosial

Perubahan sosial membuka peluang bisnis baru dengan mengubah preferensi rakyat dan menciptakan permintaan untuk hal-hal di mana permintaan sebelumnya tidak ada.
Ini mungkin termasuk kepentingan baru, mengubah prioritas, moralitas atau etika yang berbeda, dan pergeseran sosial yang terkait.

c. Perubahan Politik

perubahan politik dapat menyebabkan adanya peluang atau tantangan bagi pengusaha. Hal ini penting untuk mempertimbangkan bagaimana lokal, negara bagian, atau keputusan pemerintah dapat mengubah kebijakan. Waspadalah terhadap perubahan politik yang akan mempengaruhi kebijakan bisnis, perpajakan, tanggung jawab sosial perusahaan, lingkungan, atau perlindungan konsumen dengan usaha Anda.

d. Perubahan Peraturan

Peraturan pemerintah mempengaruhi usaha kewirausahaan dalam berbagai cara. Peraturan Teknologi mempengaruhi standar, interoperabilitas, keamanan, dan sejumlah bidang terkait. Regulasi harga sering mendikte strategi harga yang mendukung persaingan yang sehat, yang bersama dengan peraturan kompetitif, dirancang untuk melindungi kepentingan konsumen.
Deregulasi menciptakan peluang karena memungkinkan lebih banyak ide untuk dikemukakan oleh pengusaha yang mungkin telah dilarang masuk di bawah pasar yang diatur. Deregulasi dapat mengurangi hambatan birokrasi dan hambatan untuk menciptakan bisnis baru.

e. Perubahan Demografis

Perubahan demografis dapat menciptakan sejumlah peluang kewirausahaan. Setiap tren menawarkan kesempatan baru untuk produk dan layanan untuk melayani pelanggan tersebut.
Pergeseran persepsi atau permintaan juga membuka peluang kewirausahaan.

f. perubahan psikografi

Perubahan psikografi meneliti pergeseran sikap, nilai, pendapat, kepentingan, dan faktor-faktor pribadi yang terkait pasar. Ini kontras dengan variabel demografis di psikografis yang melibatkan bagaimana orang berpikir dan merasa.

Tips dan teknik untuk memanfaatkan perubahan ekonomi makro

Sebagai langkah pertama untuk mengeksplorasi ide-ide usaha baru, mencari sumber kejengkelan pelanggan, karena ini adalah kesempatan utama untuk produk-produk baru. Mengidentifikasi kebutuhan hanya awal. Setelah kebutuhan diidentifikasi, mengembangkan produk atau jasa yang memenuhi kebutuhan sekarang dan di masa depan.  Mengumpulkan informasi tentang preferensi pelanggan. Evaluasi preferensi untuk produk baru dan jasa dengan menggunakan wawancara, kelompok fokus, dan survei. Periksa tren dan pola adopsi untuk belajar tentang preferensi pelanggan di masa depan.  Fokus pada produk dan layanan yang Anda dapat membuat dan meluncurkan berhasil.