¨SUPPLY CONTRACT adalah jenis kontrak yang menetapkan syarat-syarat hubungan kerja antara supplier dan pelanggan untuk memberikan harga, manfaat lainnya yang disetujui oleh supplier dalam jangka waktu tertentu.
¨SUPPLY CONTRACT sering didefinisikan suatu cara dimana penyerahan barang, syarat pembayaran dan aspek lain dari hubungan kerjasama kedua belah pihak.
CONTRACT
FOR STRATEGIC COMPONENTS
SUPPLY CONTRACT DAPAT MELIPUTI:
üHarga dan volume diskon
üMinimum dan Maksimum Jumlah Pembelian
üDelivery Lead Time
üProduk atau bahan berkualitas
üKebijakan pengembalian produk
KEGIATAN PEMBELI:
¨Memperkirakan kebutuhan
¨menentukan berapa banyak unit untuk memesan dari pemasok
¨menempatkan pesanan kepada pemasok untuk mengoptimalkan keuntungan
¨Pembelian berdasarkan perkiraan permintaan pelanggan
¨
KEGIATAN PEMASOK:
¨Menanggapi permintaan dari pembeli
¨Kebijakan Make-To-Order (MTO)
REVENUE-SHARING
CONTRACT
Kontrak yang dibuat berdasarkan kesepakatan antara pembeli dan penjual untuk berbagi hasil penjualan atas penurunan harga grosir yang ditetapkan.
Dengan kondisi:
¨Pembeli memberikan prosentase dari hasil penjualan
¨Pembeli harus membeli dengan kuantitas banyak
Contracts
for Make-to-Stock/Make-to-Order Supply Chains
PAY-BACK CONTRACT
¨Kontrak yang mengatur situasi dimana resiko tidak terjualnya barang ditanggung oleh pembeli
Akibatnya:
¨Produsen akan diuntungkan dari hasil penjualan
¨Resiko pembeli meningkat.
Other
Types of Contracts
Quantity-Flexibility Contracts
¨Kontrak yang dibuat berdasarkan kesepakatan dimana barang yang tidak terjual oleh pembeli dapat dikembalikan dengan jumlah barang yang telah ditentukan oleh penjual
Sales Rebate Contracts
¨Kontrak ini didesain untuk memberikan insentif langsung kepada pembeli berupa rabat, apabila pembeli mampu menjual diatas jumlah tertentu
BUY-BACK
CONTRACTS
Suatu kesepakatan antara Penjual dan pembeli dimana, penjual setuju untuk membeli kembali barang yang tidak terjual dari pembeli sesuai dengan harga yang disepakati
¨Mendorong pembeli untuk membeli lebih banyak barang
¨Risiko penjual lebih tinggi
¨Dapat berfungsi sebagai persediaan bagi pembeli
FUNGSI
SUPPLY CONTRACT
¨Banyaknya perusahaan dengan merek terkemuka, manufaktur lengkap dan desain produk terbaru.
¨Mencari produsen yang memiliki harga rendah
¨Pengembangan desain dan keahlian manufaktur dari pemasok
COST-SHARING
CONTRACT
Kontrak yang dibuat bedasarkan biaya produksi yang ditanggung bersama antara penjual dan pembeli, dengan imbalan pemveli mendapat harga jual yang lebih rendah.
AKIBATNYA:
¨Mengurangi biaya produksi yang efektif bagi Penjual
¨Keuntungannya penjual/produsen dapat menghasilkan lebih banyak unit
CONTRACTS FOR NON-STRATEGIC COMPONENTS
SUPPLY CONTRACT DAPAT MELIPUTI:
üVariety of suppliers
üHarga ditentukan oleh kondisi pasar
üPembeli harus mampu memilih supplier sesuai kebutuhan
üKontrak jangka panjang
üKontrak dapat lebih flexibel
memberikan penawaran kepada pembeli dengan harga yang berbeda pada saat pembelian berikutnya
Long-Term
Contracts
Kontrak yang
berisikan penetapan jumlah permintaan/pasokan yang akan dikirimkan dalam beberapa periode kedepan (sesuai dengan kesepakatan)
Akibat yang muncul:
üSupplier dan pembeli setuju pada kedua harga dan kuantitas
üPembeli menanggung risiko keuangan
üPembeli mengambil risiko persediaan besar karena:
a. ketidakpastian dalam permintaan
b. ketidakmampuan untuk menyesuaikan jumlah
pesanan.
Flexible
or Option Contracts
Strategi terkait untuk berbagi risiko antara pemasok dan pembeli
Sebuah Jumlah yang akan dikirimkan (dan dibayar) dapat berbeda dengan tidak lebih dari persentase tertentu ditentukan pada saat penandatanganan kontrak .
Ciri-Ciri:
¨Pembeli memberikan uang muka dari pesanannya.
¨jumlah pemesanan tersebut ditentukan pada saat kontrak ditandatangani
¨Pemasok berkomitmen untuk cadangan kapasitas hingga waktu tertentu
¨Jika pembeli membatalkan pesanan, maka pembayaran awal hilang
¨Menyediakan pembeli dengan fleksibilitas untuk menyesuaikan jumlah pesanan tergantung pada permintaan direalisasikan
Spot
Purchase
¨Pembeli mencari tambahan pasokan barang di pasar terbuka.
¨Dapat menggunakan independent
e-markets or private e-markets
untuk memilih pemasok.
Fokus:
¨Menggunakan pasar untuk mencari pemasok baru
¨Memaksa persaingan untuk mengurangi harga jual produk
Portfolio
Contracts
Adalah situasi dimana pembeli menandatangani beberapa kontrak pada waktu yang bersamaan, mengoptimalkan keuntungan yang diharapkan dan mengurangi resiko.
RISK TRADE-OFF IN PORTFOLIO CONTRACTS
¨Jika permintaan jauh lebih tinggi daripada yang diantisipasi
¨Tingkat dasar komitmen + penambahan pesanan < Demand
¨Perusahaan harus menggunakan pasar spot untuk tambahan pasokan.
¨Harga tinggi karena kekurangan.
¨Pembeli dapat memilih tingkat trade-off antara risiko harga, risiko kekurangan, dan risiko persediaan dengan hati-hati memilih tingkat komitmen jangka panjang
¨Untuk tingkat pemesanan yang sama, semakin tinggi komitmen kontrak awal, semakin kecil risiko harga namun semakin tinggi risiko persediaan yang diambil oleh pembeli.
